1. Üretici-tedarikçi ayrımı netleşsin
Telefondaki kişi üreticinin temsilcisi mi, aracı mı? Aracı ile çalışmak yanlış değil ama hangisi olduğunu bilmek pazarlık ve şikayet yönetiminde değişiklik yaratır.
B2B Rehber
Plywood Toptan Alımda Sekiz Kontrol Noktası
Toptan plywood almak telefon açıp fiyat sormakla bitmiyor. Tedarikçi geçmişi, parti tutarlılığı, ödeme yapısı ve sevkiyat takvimi bir araya gelmediğinde, ucuz görünen teklif zarara dönüşebilir. Aşağıdaki sekiz kontrol noktası bayinin masasında bulunmalı.
Toptan alımı normal alımdan ayıran ne?
Konteyner hacmindeki bir alımın yanlış gitme maliyeti yüksek. Tek bir partide 22-26 ton plywood, beklenenden farklı çıktığında değişim, iade veya satış sürecinde haftalar kaybedilebilir.
Tedarikçinin geçmişine, üretim takvimine, ödeme yapısına ve sözleşme detaylarına önceden bakmak; ileride çıkacak büyük sürprizlerin önüne geçer. Aşağıdaki sekiz başlık, B2B kanalda yıllardır tekrarlanan derslerden çıkarıldı.
8 Kontrol Noktası
2. Üretim partisi tutarlılığı
Aynı parti numarasından gelen plywood tek tonda olur. Büyük iş için bunu yazılı garantiyle istemek doğru.
3. Yüzey sınıfı yazılı tanım
B/BB, BB/CP, CP/C tanımları üreticiden üreticiye ufak farklılık gösterebilir. Sözleşmede hangi standardın referans alındığı yazılmalı.
4. Ödeme yapısı
Peşin, vade, akreditif, banka teminatı; her birinin getirdiği ekstra maliyet farklı. Tek seferlik vade pazarlığı uzun vadeli işbirliğinden farklı bir yere oturur.
5. Lojistik dahil mi
Fiyat liman teslimi mi, depoya teslim mi, mağaza önüne kadar mı? Aynı sayıyı söyleyen iki tedarikçiden birinde lojistik dahil olabilir.
6. Sevkiyat takvimi
Bir sonraki konteyner ne zaman? Bayi stok planı buna göre yapılır; söz verilen tarihin yazılı olması, müşteriye karşı verilen taahhütlerin altyapısıdır.
7. Şikayet ve değişim süreci
Eksik veya hatalı çıkan parti nasıl yönetiliyor? Önceden bilmek, sahada problem çıktığında saatlerce telefon trafiğine girmemenin yolu.
8. Stok ve teklif geçmişi
Tedarikçinin son altı ayda hangi ürünü hangi sıklıkta sevk ettiğine bakmak; geleceği için en iyi gösterge.
Bu Kontrol Listesinin Bayilik Tarafına Faydası
Müşteriye karşı söz vermek
- Sevkiyat takvimi netse bayi, müşterisine somut tarih verir; tarih kayması olduğunda önceden bilgi geçer.
- Parti tutarlılığı yazılı olduğunda büyük mobilya işi için renk farkı sorunu masaya gelmez.
- Şikayet süreci tanımlı bir tedarikçi, bayi-müşteri ilişkisini de korur.
Karlılığı korumak
- Lojistik dahil olup olmadığı net olmadan iki teklif kıyas yapılamaz; karlılık yanılsamadan değil bilgiden gelir.
- Vade yapısı maliyete dahil edildiğinde gerçek fiyat ortaya çıkar.
- Aynı tedarikçiyle uzun vadeli iş, tek seferlik düşük fiyatlı işe genelde tercih edilir.
Sık Sorulanlar
Önce küçük bir deneme partisi al; üreticinin parti tutarlılığını ve sevkiyat süresini kendi gözünle gör. Ondan sonra konteyner hacmine geç.
Sözleşme süresi 6 aydan uzunsa akreditifin kazandığı güven peşin avantajını dengeleyebilir. Tek seferlik alımda peşin daha hızlı çözümlenir.
Konteyner hacmindeki her alımda evet. Tek sayfa olsa bile, tarafların ne taahhüt ettiğini siyah-beyaz görmek ileride sürtüşmeyi engeller.