1. Tomruk pazarı
Birch plywood için temel hammadde Karelya ve Baltık bölgesinden gelen huş tomruğu. Buradaki ihale fiyatı sezonluk olarak değişir. Soğuk kış aylarında kesim hacmi düşer, fiyatlar yukarı çıkar.
Fiyatlandırma
Plywood Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Bayi sorduğunda en sık duyulan soru bu. Cevap genelde "kur" üstünde tutulur, oysa fiyatın altında daha somut yedi etmen yatar. Aşağıdaki başlıklar, tedarikten kapı önüne kadar her duraktaki kalemi tek tek gösteriyor.
Fiyatın altındaki yapı
Plywood fiyatı bir liste fiyatı değil, üst üste binmiş kararların sonucudur. Tomruğun kestaneye değil huşa, huşun da Karelya bölgesine bağlı olması; preste kullanılan tutkalın tipi; konteynerin Türkiye limanına hangi rotadan geldiği; bunların hepsi nihai TL/m³ rakamına dokunur.
Aşağıdaki yedi başlık, satıcıların telefonda söylediği "fiyatlar arttı" cümlesinin gerçek karşılığını veriyor. Hangi kalem hangi oranda fiyatı çekiyor, B2B alıcı için bu bilgi hem teklif karşılaştırması hem stok planlaması için işe yarıyor.
Fiyatı Belirleyen 7 Kalem
2. Üretim verimi
Tomruğun ne kadarının soyma ve sınıflama sonrası kullanılabilir kapla dönüştüğüne "yield" denir. Yüzde 1 değişim bile kalem fiyatına yansır. Kaliteli üretim hatları daha yüksek verim verir.
3. Tutkal ve reçine
Üretim hattındaki tutkal tipinin maliyet farkı %8 ile %15 arasında değişir. Düşük emisyonlu reçineler daha pahalıdır ama uzun vadeli stoğa uygundur.
4. Yüzey kalitesi
B/BB, BB/CP, CP/C gibi yüzey sınıfları aynı tomruktan farklı fiyatla çıkar. Mobilyacı B/BB ister, kalıpçı CP/CP yeterli görür.
5. Lojistik koridoru
Üretici tesisten Türkiye limanına gelen rota; tren, kamyon ve gemi kombinasyonu ile değişir. Kara koridoru daha hızlı ama daha pahalı.
6. Kur rejimi
Plywood TL ile değil USD veya EUR ile fiyatlanır. Her teklifin geçerlilik süresi kısalır, alıcı için zamanlama önemli hale gelir.
7. Sevkiyat hacmi
Konteyner hacminde alım, kesirli yüklemeye göre belirgin bir avantaj sağlar. Bayi kanalında stoğa ek olarak ortak sevkiyat planlamak fiyatı dengeleyen yöntemlerden biri.
Bu Bilgiyi Bayi Olarak Nasıl Kullanırsınız?
Teklif karşılaştırması
- İki teklif arasındaki farkın hangi kalemden geldiğini anlamak hem güveni hem de pazarlık alanını artırır.
- Sadece m³ fiyatına bakmak yanıltıcı; hangi yüzey sınıfına denk geldiği netleşmeden kıyas yapılmaz.
- Tek seferlik fiyat değil, üç aylık ortalama, gerçek tabloyu gösterir.
Stok planlaması
- Tomruk pazarındaki hareketi takip eden bayi, alım zamanını sezona göre kurabilir.
- Konteyner hacmine ulaşmak için ortak siparişe yer açmak fiyatı belirgin şekilde etkiler.
- Sevkiyat takvimi netse, yüksek hacimli ay önceden konuşulabilir.
Sık Sorulanlar
Çünkü fiyat tek bir kaleme bağlı değil. Tomruk pazarı, kur, lojistik koridoru ve sevkiyat hacmi aynı anda hareket eder; biri sabitlense bile diğeri fiyatı çeker.
Üç aya kadar net fiyat verilebilir. Daha uzun vadeli sözleşmelerde fiyat bandı tanımlanır, ana etmenlerden biri belirgin değiştiğinde gözden geçirme şartı eklenir.
Kesin bir tarih yok. Tomruk pazarı bahar aylarında daha sakin, sonbaharda yukarı yönlü hareket görme ihtimali yüksek. Stok takviminizle hizalanan ay genellikle iki etmenin kesişiminden çıkar.
Ortak sevkiyat ya da bölgesel bayilerin grup alımı tipik çözüm. Kariwood'da bu modeli kullanan distribütör ağı bunu kolaylaştırıyor.